微電商培訓(xùn)

微電商培訓(xùn)

　微信它不是一個(gè)媒體。因此，我認(rèn)為我們要做的第一件事，就是徹底拋棄我們熟練使用多年的營(yíng)銷思路和方法，從0開(kāi)始，從常識(shí)出發(fā)，想想我們應(yīng)該怎么來(lái)玩微信。

1、忘掉“營(yíng)銷”

　　　我經(jīng)常被問(wèn)到這樣一個(gè)問(wèn)題，“你們媒體做微信很方便，天天都有文章好發(fā)，可是我們企業(yè)每天發(fā)些啥呢？微信營(yíng)銷，對(duì)我們來(lái)說(shuō)好像有點(diǎn)不適合。

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　　　這個(gè)問(wèn)題預(yù)設(shè)了這樣一個(gè)假設(shè)：微信營(yíng)銷必須要不斷的給用戶發(fā)送內(nèi)容，而且是和企業(yè)本身的產(chǎn)品有關(guān)的內(nèi)容。

　　　這個(gè)假設(shè)，是典型的做媒體營(yíng)銷的思路，但這不是微信營(yíng)銷的思路。我們要做的第一件事，就是拋棄“營(yíng)銷”。

　　　以前，我們利用媒體來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，搜腸刮肚的想些嚇?biāo)廊说膹V告語(yǔ)，花重金請(qǐng)美女明星露美腿做代言，天天恨不得24小時(shí)地毯式轟炸。這些做法都是沒(méi)錯(cuò)的，因?yàn)槟闶峭ㄟ^(guò)媒體來(lái)接觸目標(biāo)受眾，對(duì)于受眾來(lái)說(shuō)你是個(gè)小概率事件，他們是可以容忍的，而且他們也沒(méi)法屏蔽你。

　　　但是在微信里可不是這個(gè)概念。每個(gè)公眾帳號(hào)，都是用戶的一個(gè)“好友”。你的好友會(huì)給你沒(méi)事兒發(fā)廣告玩兒?jiǎn)幔坎粫?huì)，所以你也不能那么干，否則你不被刪除才怪。

　　　做微信營(yíng)銷，必須得學(xué)屌絲泡妞，要智取，不能強(qiáng)攻。你的第一訴求是不要被用戶取消關(guān)注，凡是會(huì)引起用戶反感的事情都不能做，比如赤裸裸的發(fā)廣告、每天定時(shí)騷擾之類的。

　　　另外，屌絲泡妞失敗的一大重要原因是：你以為你為女神做了很多，其實(shí)那根本不是女神想要的。所以，做微信營(yíng)銷切忌從自己角度出發(fā)，發(fā)些你想讓用戶知道的東西，而要給用戶他們需要的東西。而且，還要把握好時(shí)間節(jié)奏，該出現(xiàn)的時(shí)候出現(xiàn)，不該出現(xiàn)的時(shí)候老老實(shí)實(shí)呆著。對(duì)于絕大部分帳號(hào)來(lái)說(shuō)，一個(gè)月群發(fā)一次消息我覺(jué)得都?jí)蛴?。平時(shí)干啥呢？回復(fù)用戶發(fā)來(lái)的消息吧。

　　　如果你像招商銀行、南方航空這樣，有比較強(qiáng)大的技術(shù)開(kāi)發(fā)實(shí)力，那么開(kāi)發(fā)一些用戶喜聞樂(lè)見(jiàn)的功能也是極好的，這樣你的公眾帳號(hào)就不再那么容易被取消訂閱了。

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