經(jīng)常能聽到某些網(wǎng)絡營銷推廣公司對客戶介紹業(yè)務時會重點提到其的 “全網(wǎng)絡推廣”，意思是能為客戶同時提供多種網(wǎng)絡營銷推廣手段，搜索引擎營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、口碑營銷、病毒式營銷、電子郵件營銷、社會化媒體營銷、事件營銷,博客推廣、論壇推廣、SNS推廣、QQ群推廣、郵件推廣、問答系統(tǒng)推廣等等統(tǒng)統(tǒng)都上。中山網(wǎng)絡公司認為，不管對網(wǎng)絡營銷推廣公司還是對于企業(yè)(特別是中小企業(yè))來說，一定要懂得舍棄，因為你的資源有限!請聚焦、聚焦、再聚焦，細分、細分、再細分，把多余的網(wǎng)絡營銷推廣方式統(tǒng)統(tǒng)舍棄!除非你是耐克，你是寶馬，純粹在做品牌。
傳統(tǒng)營銷時代自從演變到網(wǎng)絡營銷時代后，營銷推廣的平臺大小以幾何級別急劇擴大，讓人目不暇接，同時也讓人措手不及，看起來每個網(wǎng)絡平臺都是自己大施拳腳的地方，上了臺又感到不知道如何施展。望眼過去，可以開展網(wǎng)絡營銷推廣的平臺實在太多了，各大門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)易搜狐，各大SNS平臺開心網(wǎng)人人網(wǎng)、各大超級論壇天涯貓撲西祠，分類網(wǎng)站58同城百姓網(wǎng)，交易平臺阿里巴巴淘寶等等，每個網(wǎng)站都上的話，火力注定會分散，務必要集中優(yōu)勢兵力攻其要害?？催^一篇關于一位叫馬健生的農(nóng)民成功辦企業(yè)報道，農(nóng)民辦事不貪心，他自己歸納成功的原因就是兩個字――“舍棄”。舍棄眾多誘惑，舍棄高利潤和高回報。如果企業(yè)戰(zhàn)略上要求一定要占領大部分網(wǎng)絡營銷平臺，建議考慮分階段來實施，集中兵力，所謂“我專為一，敵分為十，是以十攻其一也”。在開展網(wǎng)絡營銷之前要規(guī)劃好，一定要考慮舍棄一下幾點。
一、 網(wǎng)絡推廣目標舍棄
先確定推廣目標。確定網(wǎng)絡推廣的目標人群無疑是最重要的，沒有人比企業(yè)自身最清楚自己的潛在客戶類型了。凡是與主要網(wǎng)絡推廣目標不沾邊的，統(tǒng)統(tǒng)舍棄，果斷舍棄。打個比方，賣化妝品，營銷推廣目標是女性，以年輕女性為主，至于說有些好好先生會買化妝品給自己心儀的女人，這屬于長尾消費，建議先不考慮。鎖定好主要推廣目標后，就不要輕易變換，不然會直接影響接下來的網(wǎng)絡營銷推廣環(huán)節(jié)。
為什么要舍棄多余的推廣目標呢?因為聚焦于某一個目標細分市場，能讓你成為細分市場中最受青睞的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)差異化。
二、 網(wǎng)絡推廣平臺舍棄
確定好推廣目標后，就要考慮推廣平臺的使用了，如果你的企業(yè)是生活服務類企業(yè)，就選擇58同城、八戒網(wǎng)、大眾點評網(wǎng)、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、生活網(wǎng)等類似諸類網(wǎng)站。但這樣還不夠，還需要細化后舍棄，應該根據(jù)企業(yè)的特點，再以行業(yè)劃分，找最符合你自己企業(yè)特點的網(wǎng)絡推廣平臺，特別是推廣最初階段，商家和產(chǎn)品還欠缺一定的品牌口碑，果斷舍棄淘寶、58同城網(wǎng)一些超大型網(wǎng)站，選擇本地具有針對性的網(wǎng)站進行推廣，會在短時間內(nèi)匯聚高端人氣和建立品牌形象。例如海南澄邁橋頭富硒地瓜，選擇在南海網(wǎng)的“口碑”頻道進行推廣，海南澄邁橋頭富硒地瓜選擇南海網(wǎng)做網(wǎng)絡營銷推廣平臺，分析原因有幾個，一個是地瓜是海南特色農(nóng)產(chǎn)品，南海網(wǎng)是海南日報旗下的新聞網(wǎng)站，新聞權威性極高，“口碑”頻道頻道是剛上線，南海網(wǎng)本身急需有好的商家好的產(chǎn)品來帶動頻道的推廣，兩者優(yōu)勢結(jié)合，效果就非常的好，短短不到兩周時間已經(jīng)賣出800箱。
三、網(wǎng)絡推廣手段舍棄
上了比武擂臺，接下來要考慮是選用何種兵器了。比如商家選擇了騰訊，就要考慮主打是選用QQ，還是空間，還是微信，還是拍拍，還是騰訊微博?雖然這幾項都有關聯(lián)，但一定要確定哪項是你的主要兵器，切忌手里同時拿著十八般兵器，揮動起來費力氣不說，弄不好還會誤傷自個。網(wǎng)絡營銷推廣有一個最大的特點是互動性很強，如果發(fā)布出去的營銷推廣信息都是死貼，發(fā)出去就完事，不查閱，不回復，網(wǎng)友會認為你這是垃圾帖，如果出現(xiàn)危機公關，處理不好，發(fā)布范圍越廣負面影響可能會越大。
網(wǎng)絡營銷推廣與企業(yè)線下的營銷一樣，必須學會放棄，學會“有所為有所不為”。在網(wǎng)上推廣時候一定要靠緊企原有的戰(zhàn)略和目標，選擇符合企業(yè)實際情況和產(chǎn)品特點的網(wǎng)絡營銷推廣模式，果斷舍棄那些盡管看起來很“酷”但卻背離企業(yè)價值取向的推廣模式。
小編：協(xié)城科技網(wǎng)絡公司,營銷型網(wǎng)站建設專家
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